Le développement d’une entreprise à l’international est une étape importante. La France peut représenter une cible intéressante pour une entreprise togolaise. Voilà quelques pistes pour se faire une place sur ce marché très concurrentiel.
Internet, la clé du marketing international
Pour se faire connaître à l’étranger, Internet est une formidable opportunité. En effet, ce médium offre une audience sans pareil, même avec des budgets de communication limités. La création d’un site Internet sur IONOS dédié à la cible française est une bonne idée pour capter de nouvelles parts de marché. Un domaine français rassurera les plus méfiants. Vous pouvez choisir un hébergement auprès d’un fournisseur français pour votre site de façon à maîtriser au mieux les temps de chargement des pages et le transfert de données.
En effet, il a été prouvé qu’un temps de chargement augmenté décourageait un nombre significatif de clients. Avec des serveurs au plus près des utilisateurs du site, ce temps de chargement est largement diminué. Il est aussi possible de faire de la publicité auprès de partenaires locaux qui donneront du crédit à votre marque, encore inconnue en France. Cela rassurera les clients qui feront alors plus confiance au site. Choisissez bien les marques partenaires pour que leur clientèle corresponde à la vôtre et pour que vous puissiez bénéficier d’une image favorable.
S’adapter à la clientèle étrangère
Pour créer votre site, intéressez-vous à la concurrence. Regarder les designs qui sont à la mode, les fonctionnalités populaires des sites existants et les offres commerciales opérées par d’autres marques. Cela peut vous donner une base de réflexion sur ce qui se fait ou ne se fait pas dans ce pays. N’en oubliez pas pour autant de conserver la personnalité de votre marque. Votre originalité est aussi votre force. Il s’agit de bien doser pour intéresser les consommateurs sans les effrayer.
Racontez aussi l’histoire et le développement de votre entreprise, faites voyager les visiteurs de votre site. Le storytelling est une technique marketing qui a fait ses preuves. Or, vous avez une histoire particulière par le simple fait que votre entreprise vient d’un autre continent.
Sur le plan logistique, faites en sorte de fournir une livraison rapide si vous vendez des objets. Le temps d’attente peut rebuter de nombreux acheteurs et vous faire perdre en notoriété très vite. En cas de développement conséquent, un entrepôt sur le territoire français sera indispensable. De plus, accepter les devises étrangères et en particulier l’euro faciliteront les ventes.
Des plateformes de paiement en ligne proposent la conversion automatique de devises, ce qui vous permettra de limiter les frais bancaires et de faciliter la gestion de votre trésorerie.
Pour la France, vous n’aurez pas besoin de traduire votre site internet. Si vous visez une expansion européenne, une traduction en anglais sera obligatoire.
Se développer dans un marché que l’on ne connaît pas peut faire peur à certains entrepreneurs. Pourtant, Internet facilite grandement la mobilité internationale des entreprises. Il est temps pour les entrepreneurs du Togo de se lancer pour explorer de nouvelles opportunités en Europe.
